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工商银行鹰潭贵溪支行营业部积极抓好旺季营销-中国新金融网-新金融网

2018-01-18 财富娱乐有限公司 阅读

   针对旺季营销特点,工商银行鹰潭贵溪支行营业部调整班次、合理安排人员,突出对客户的营销和维护;鼓士气,激发员工的营销信心与热情;赴市场、找客源,确保旺季目标实现。

   一、目标到位。该网点明确了目标,深入拓展“两大市场”,提升市场竞争力:一是深入农村市场,大力拓展打工储蓄市场以及农村土地征用、拆迁等领域,加强对农业供销和加工企业的链式营销,跟进农民的种子、化肥、农药采购及农产品销售等金融服务需求,努力吸收农民储蓄资金。二是商品市场,已深入筲箕山市场、城南建材市场,取得一定成效。

  二、营销到位。该网点及时传达市分行旺季营销方案,提升全员营销意识,主动与个金部、综合部联系,形成合力营销。客户经理在做好“管户”优质服务工作的同时,配合大堂维护;出点子、想办法抓好代发工资、第三方存管等传统源头性市场。同时加强公私联动,抓住财政等系统大户代发工资到期招标的机会,加大企事业单位工资入户营销,增强对客户的吸储能力。

  三、宣传到位。该网点在旺季加大宣传力度,多途径、全方位立体宣传,以宣传促发展,目前已组织人员分片到乡镇、各市场、车站等人流集中处进行产品推介、在电子显示屏宣传产品,让客户认知工行、了解信息。

  四、服务到位。作为标杆网点,该网点发挥服务团队的整体作用,走核心竞争力流程,最大限度地挖掘客户价值,力促业务快速增长。旺季关注各级政府有关民生领域改革及建设的新动向,快速抢占公积金、水利资金、社保等领域,推进理财与储蓄互动发展,以高收益理财业务与储蓄捆绑销售,实现对高端客户的覆盖和维护。